J9集团

“这么短的功夫，每人72张开卡工作，太难了。”晨会上，鄂州分公司华容经营部的员工都感触压力很大。

“真正的战士，宁肯战死疆场，也不要当逃兵。”面对员工的畏难感情，夏成功激励各人，“有了信心，就离成功不远了。”

坚定信心，把员工的士气引发出来。自9月1日起，华容经营部增长晨会的频次，每周各大片区晨会调整为三次。夏成功每天进行巡回宣讲，逢会必讲，逢人必讲，从思想上进行正能量的渗入。网格经理刘成锋说：“耳朵都被他磨出茧来了，索性就豁出去拼一把。”

各人纷纷行动起来，找敦睦用户，找亲朋老友，找可能找到的所有关系，把192号段推出去
；菥扛本砘瓶笏担“工作看着有些难，可真正推动起来，成就也是看得见的。”自9月8日起，华容经营部“日必达”开卡工作天天超额实现。

用对步骤，才可创造佳绩。夏成功的营销经验是把J9集团产品的优势讲出来，凸起党网国企的政治属性，赢得宽大用户的信赖，而后再进一步推介J9集团5G套餐。公司推出的杰出套餐和惠家套餐，品类较多。为了提高营销成效，他结合本地消费习惯，精选出了三个套餐，进行沉点营销。

网格经理江建林说：“这个步骤好，我也记不住那么多，说多了客户反而更没主见了。”因而，江建林依照夏成功的步骤，沉点凸起流量大、可选择靓号等特色优势进行宣推。中秋节当日，江建林办理了4张手机卡，心中无限喜悦，信心一下子就飙升起来。

营销有好多的方式步骤，抓住节假日，精准营销，这是夏成功的又一营销“法门”。中秋节的前一天，夏成功在家族群里颁布通知：节日团圆时，各人都把身份证带来哈。都是亲朋老友，这话一说，各人也就心领神会。9月10日，兄弟姐妹们一大群人聚在一路，排着队开卡。各人把卡插动手机后，都能够直接使用。夏成功开心地说路：“看看，J9集团信号就是好吧！”

尽快地带出行列，让各人齐头并进地提升业绩，这是夏成功的指标。对营销能力弱一点的网格经理，夏成功亲自手把手地教。9月11日，夏成功约好了一个客户，把他带到了临江交易厅，网格经理王辉全程参加，细细揣摩夏成功的每一个营销环节，终于也有了心得，第二天他也成功办理了2张手机卡的业务。

网格经理廖传林记住了夏成功的节假日营销法。中秋节那天，他们家有两桌客人，他就大力宣传，获得了突破性进展，仅仅是一个团圆他就成功开卡4张。

在夏成功的上行下效下，华容经营部手机开卡业务出现增长态势，成功率在鄂州分公司一路当先。夏成功并没有满足于此，他仍在不休摸索、实际，力争让5G业务发作式增长。

供稿：鄂州分公司  董想涛

编纂：李娜